Jest on dokumentem, lub też jest zbiorem dokumentów, które stwierdzają zawarcie umowy kupna. Należy pamiętać o tym, żeby do zawarcia kontraktu, odpowiednio się do tego przygotować. Przede wszystkim należy posiadać pewną wiedzę o rynku krajowym i zarazem rynku zagranicznym. Trzeba również zrobić wstępną kalkulację opłacalności, zamierzonej transakcji. Jednym z warunków, osiągnięcia sukcesu w handlu zagranicznym, jest dobrze zrobienie kontraktu. Ten kontrakt, powinien szczegółowo określa warunki umowy, a także prawa i jednocześnie obowiązki kontrahentów. Nie trzeba zadawalać się tylko zakupem dobrego towaru i korzystną ceną, dlatego, że te walory mogą być Zniweczone przez niekorzystne warunki danej płatności, lub też dostarczenie dostawy, w niedobrym stanie, a także w nieodpowiednim terminie. Należy pamiętać, że wszystkie te elementy kontraktu, powinny być negocjowane, ale z korzyścią dla obu tych kontrahentów. Taki kontrakt, zawiera elementy o tak zwanym charakterze formalnym, które nie podlegają negocjacjom i również są elementy merytoryczne, te zaś z kolei są przedmiotem negocjacji.
